ท่ามกลางกระแสการยกระดับคุณภาพชีวิตของผู้บริโภคในสังคมผู้สูงอายุของญี่ปุ่น บริษัท Baichen ได้ขยายบทบาทนอกเหนือจากการผลิตสินค้าไปสู่การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการปรับตำแหน่งแบรนด์และการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของลูกค้า ผ่านการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบ Baichen ช่วยให้บริษัท Mr. T***i ผู้นำเข้าจากโอซาก้า สามารถก้าวข้ามการแข่งขันด้านราคาต่ำอย่างดุเดือดและได้รับการวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกสำหรับผู้สูงอายุสองแห่งในท้องถิ่นภายในหกเดือน โดยสามารถเพิ่มราคาขายปลีกได้ประมาณ 40%

ญี่ปุ่น หนึ่งในประเทศที่มีประชากรสูงวัยเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วที่สุดในโลก ยังคงมีความต้องการรถเข็นและอุปกรณ์ดูแลผู้สูงอายุสูงอายุอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม การไหลเข้าของผลิตภัณฑ์ราคาถูกและคุณภาพใกล้เคียงกัน ได้บีบกำไรของผู้นำเข้าในประเทศอย่างรุนแรง นายที***i ดำเนินธุรกิจค้าส่งรถเข็นราคาประหยัดมานาน โดยส่งสินค้าปริมาณมากแต่ได้กำไรน้อยมากและลูกค้าก็ไม่ภักดี เขาจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงธุรกิจอย่างเร่งด่วน แต่ยังขาดทิศทางที่ชัดเจน

ทีมของ Baichen ไม่ได้เพียงแค่เสนอราคาผลิตภัณฑ์ตามปกติเท่านั้น หลังจากหารืออย่างละเอียดกับคุณ T***i แล้ว พวกเขาได้ทำการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและข้อมูลประชากรผู้ใช้ โดยอ้างอิงจากสถานการณ์จริงในธุรกิจดูแลผู้สูงอายุในชุมชนของญี่ปุ่น Baichen ได้เสนอข้อแนะนำเชิงกลยุทธ์ 3 ประการดังนี้:

ประการแรก แนะนำผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไป โดยเน้นที่ “โครงอลูมิเนียมอัลลอยด์น้ำหนักเบาพิเศษ + กลไกพับแบบคลิกเดียว” โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงสูงอายุในเมืองและผู้ที่มีปัญหาด้านการเคลื่อนไหวเล็กน้อย ซึ่งแตกต่างจากรุ่นขนาดใหญ่ที่พบได้ทั่วไปในท้องตลาด ประการที่สอง ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดโดยเน้นที่ “น้ำหนักเบา สวยงาม และจัดเก็บง่าย” เพื่อดึงดูดผู้ดูแลและผู้มีอำนาจตัดสินใจในครอบครัวโดยตรง ประการที่สาม ยกระดับช่องทางการขายจากร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่เน้นราคา ไปสู่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือของการบริการ

คุณที***i ได้นำข้อเสนอของไบเฉินไปใช้ หลังจากสั่งซื้อรถเข็นพับได้รุ่นใหม่แล้ว เขาได้ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ ปรับปรุงการจัดแสดงสินค้าในร้าน และติดต่อแผนกจัดซื้อของร้านค้าปลีกอุปกรณ์ดูแลผู้สูงอายุในท้องถิ่นอย่างแข็งขัน ภายในหกเดือน แบรนด์ของเขาก็ได้วางจำหน่ายในร้านค้าปลีกสองแห่งในโอซาก้า ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นประมาณ 40% ในขณะที่ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นจริง ส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้นอย่างมาก

คุณ T***i แสดงความคิดเห็นว่า Baichen ไม่เพียงแต่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เขาได้ทบทวนทิศทางธุรกิจของเขาใหม่ ซึ่งเป็นการมีส่วนร่วมที่เหนือกว่าซัพพลายเออร์ทั่วไปอย่างมาก รูปแบบความร่วมมือที่ลึกซึ้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงตำแหน่งของ Baichen ในฐานะ “พันธมิตรในการพัฒนาธุรกิจ” สำหรับลูกค้า B2B ที่มีทรัพยากรช่องทางการจัดจำหน่าย แต่มีความเชี่ยวชาญในการสร้างแบรนด์อย่างจำกัด ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดและการสนับสนุนเชิงกลยุทธ์ของ Baichen จะเป็นแรงผลักดันที่ทรงพลังสำหรับการร่วมมือในระยะยาวและการเติบโตซึ่งกันและกัน

 บริษัท หนิงโป ไป่เฉิน เมดิคอล ดีไวซ์ จำกัด

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com