สำหรับสิ่งเล็กๆ จำนวนมาก-to-สำหรับผู้ซื้อต่างประเทศขนาดกลาง อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการเข้าสู่ตลาดรถเข็นไฟฟ้าไม่ใช่ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ แต่เป็นปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่สูงซึ่งกำหนดโดยซัพพลายเออร์ (Baichen)'นโยบายการสั่งซื้อที่ยืดหยุ่นและสร้างสรรค์นี้ได้ช่วยให้ร้านจำหน่ายอุปกรณ์ดูแลผู้สูงอายุในโตรอนโตสามารถเปิดตัวรถเข็นไฟฟ้าแบบใหม่ได้โดยมีความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังน้อยที่สุด—บรรลุยอดขาย 75%-อัตราการเปลี่ยนแปลงลดลงภายในเวลาเพียงหนึ่งเดือน
N***e เจ้าของชุมชน-ร้านจำหน่ายอุปกรณ์ดูแลผู้สูงอายุในเมืองโตรอนโตแห่งหนึ่ง ต้องการนำรถเข็นไฟฟ้าเข้ามาจำหน่ายเพื่อรองรับฐานลูกค้าผู้สูงอายุที่เพิ่มมากขึ้น แต่ผู้ผลิตรายใหญ่กำหนดเงื่อนไขการสั่งซื้อขั้นต่ำไว้ที่ 50 คัน ซึ่งเป็นการลงทุนทางการเงินและภาระในการจัดเก็บที่มากเกินไปและมีความเสี่ยงสูงสำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก
ไป่เฉินใช้วิธีที่แตกต่างออกไป หลังจากประเมินเน่แล้ว'ด้วยขนาดร้านค้า โปรไฟล์ลูกค้า และตำแหน่งทางการตลาด ทีมงานจึงได้ปรับแผนการจัดหาที่ยืดหยุ่นโดยสั่งซื้อครั้งแรกเพียง 8 ชิ้น これにより ทำให้ Ne สามารถทดสอบความต้องการในท้องถิ่นด้วยเงินทุนที่จำกัดมาก และแสดงสินค้าหลายรุ่นให้ลูกค้าได้เลือกชม-ยอดขายทดลองในร้านค้า
ผลลัพธ์เกินความคาดหมาย: ภายในหนึ่งเดือน รถเข็น 6 คันจากทั้งหมด 8 คันถูกขายออกไป ลูกค้าในท้องถิ่นต่างชื่นชอบผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก'ด้วยดีไซน์ที่น้ำหนักเบาและความสะดวกสบายในการใช้งาน ทำให้มีผู้สูงอายุและครอบครัวหลายรายซื้อไปโดยตรง N***e จึงได้สั่งซื้อเพิ่มอีกครั้งในเดือนนี้ โดยเพิ่มจำนวนเป็น 20 คัน และวางแผนที่จะทำให้รถเข็นไฟฟ้าเป็นสินค้าหลักในร้านของเธออย่างถาวร
ไป่เฉิน'นโยบาย MOQ ที่ยืดหยุ่นของบริษัทตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนาดเล็กในต่างประเทศได้อย่างแม่นยำ-to-ผู้ค้าส่งขนาดกลาง ร้านขายยาชุมชน และร้านจำหน่ายอุปกรณ์ดูแลสุขภาพอิสระ ผู้ซื้อเหล่านี้มีเครือข่ายในท้องถิ่นและความไว้วางใจจากชุมชน แต่ส่วนใหญ่มักถูกกีดกันออกจากห่วงโซ่อุปทานหลักเนื่องจากมีเงินทุนจำกัด ผ่านกระบวนการที่ก้าวหน้า“คำสั่งทดลองขนาดเล็ก→การตรวจสอบความถูกต้องของตลาด→สั่งซื้อซ้ำ”Baichen ช่วยให้ลูกค้า B2B รายเล็กเติบโตได้โดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด ในขณะเดียวกันก็สร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่แตกต่างให้กับตนเอง นโยบายนี้จะยังคงเสนอให้กับลูกค้ารายเล็กและขนาดกลางต่อไป-โดยมุ่งเน้นลูกค้าขนาดใหญ่ทั่วโลก และให้การสนับสนุนเป็นพิเศษแก่ผู้นำเข้ารายใหม่ที่มีช่องทางการค้าในท้องถิ่นอยู่แล้ว แต่ขาดความมั่นใจหรือเงินทุนที่จะเริ่มต้น
บริษัท หนิงโป ไป่เฉิน เมดิคอล ดีไวซ์ จำกัด
+86-18058580651
Service09@baichen.ltd
วันที่โพสต์: 6 สิงหาคม 2569